Ein Neuwagen hat seinen Preis und die wenigsten Neuwagenkäufer sind in der Lage, ihr Wunschfahrzeug bar zu bezahlen. Aus diesem Grund bieten die Autohändler in Zusammenarbeit mit ihren Hausbanken, den konzerneigenen Herstellerbanken und unabhängigen Autofinanzierern die Möglichkeit, den Neuwagen zu günstigen Konditionen zu finanzieren.
Die dabei zur Anwendung kommenden Zinssätze liegen für Neuwagen in der Regel deutlich unter den marktüblichen Zinsen, sodass bei einer Finanzierung durch den Kunden relativ geringe Kreditkosten entstehen. Die Zinssätze gehen dabei von 0,9 bis zu 3,9 oder 4,9% und zu besonderen Aktionen werden bei einigen Händlern sogar die bei den Kunden beliebten 0%-Aktionen angeboten. Dann kann der Neuwagenkunde sein Fahrzeug über einen zinslosen und gebührenfreien Kredit finanzieren. Diese Aktionen gelten allerdings immer nur für ausgewählte Fahrzeugtypen und sind auch an bestimmte Auflagen gebunden, meist müssen 25% Anzahlung erbracht werden und die Laufzeit darf 36 Monate nicht überschreiten.
Ebenso beliebt sind die Schlussraten- oder Drei-Wege-Finanzierung. Hier zahlt der Kunde über die Laufzeit eine relativ geringe Rate. Als letzte Rate steht dann die Schlussrate, die in etwa dem Restwert des Fahrzeuges zu diesem Zeitpunkt entspricht. Der Kunde entscheidet, ob er das Fahrzeug kauft, weiter finanziert oder ob er es dem Händler zurückgibt. Alternativ kann die Finanzierung auch über eine Fremdbank abgewickelt werden. Dann tritt der Kunde dem Händler gegenüber wie ein Barzahler auf. Beispielsweise bietet die Postbank ihren Kunden den Autokredit an, welcher sowohl in einer Postbank Filiale, als auch online abgeschlossen werden kann.